הקמת חוות מדפסות

לפני שאתם לוחצים על כפתור "קנה עכשיו" על המדפסת הגדולה שאתםרוצים לחווה, כדאי לקחת צעד אחורה ולתכנן אסטרטגיה. בשוק יש המון מקומות בהם יתן לקנות או להדפסי את מה שרוצים, לכן עלינו לחשוב איך להיות יחודיים. ראשית נעבור על הצעדים הראשונים הבסיסיים, כיצד להחליט אילו מכונות לרכוש, כיצד להתחיל לפעול, ואילו עלויות פוטנציאליות אתם עשויים להיתקל בהן בשנתיים הראשונות.

תכנון העסק

כמו חווה אמיתית, חוות מדפסות יכולה במהירות לתפוס את כל זמנכם, בין אם יש לכם זמן פנוי ובין אם לא. לכן כדאי לשאול את עצמינו שאלות כגון:

• למה אני רוצה חוות מדפסות?
• עבודה זמנית\קבועה\חצי משרה?
• הכנסות והוצאות- מאיפה אני מכסה הוצאות? איך אוספים כסף ומוציאים הזמנות?
• אלו שירותים נוספים אני מציע? צביעה? עיצוב מודלים? סריקה תלת ממדית?

דרך אחת למצוא את התשובות לשאלות אלו ואחרות היא ליצור תוכנית עסקית, אשר מתארת ​​את נקודות החוזק והחולשה של הרעיון שלכם. תוכנית זו מכסה הכל, החל מהאנשים עבורם אתם מייצרים מוצרים ועד לשיווק ואספקת המוצר הסופי. לא ניכנס לעומק לנקודות של תוכנית עסקית מכיוון שרבות מהן אוניברסליות לכל עסק, אך בשלב זה כמה טיפים נוספים הקשורים למדפסות תלת מימד הן:

• מי קהל היעד? הדפסת מיניאטורות של מבוכים ודרקונים לחברים שלכם או לעסקאות הדורשת שיטה שונה ופחות חששות לגבי איכות 
• להתחילו בקטן. אינכם צריכים לשכור מחסן לפני ביצוע המכירה הראשונה שלכם. הפיקו את הכמות שלכם בקיבולת שלכם, והתמקדו בזמן הפעולה (כמות הזמן שהמדפסת מפיקה בפועל) כדי לקבל מושג על מה שאתם יכולים לספק. עם זאת, תכננו את הצמיחה. צמחו לפי הצורך, וודאו שתוכלו תמיד לספק את מה שהבטחתם ללקוח.
• תכננו כיצד להתמודד עם מכשולים לפני שהם מתרחשים. חשבו על אסטרטגיות חלופיות לבעיות נפוצות שעשויות לצוץ, למשל לספק הרגיל שאנו רגילים לרכוש ממנו פלמנטים אזל המלאי\העלה מחירים, אחת או יותר מהמדפסות התקלקלו וכן הלאה.

רכישת מדפסות לעסק

מקור: Lostboyslab

למרות שלא תקנו מדפסות בגודל של בית כמו במפעל, המדפסות הן לב ליבה של החווה. מדפסות הדורשות כיול לעיתים קרובות או שאינן עומדות בדרישות הייצור עלולות לרסק את העסק שלכם לפני שהוא מתחיל. שנם ארבעה פרמטרים עיקריים שיש לקחת בחשבון בעת ​​הרכישה: תאימות, אמינות, עלות ויכולת תפוקה. ישנם פרמטרים חשובים נוספים כמו תוכנות עבודה, זמינות חלקי חילוף, צריכת אנרגיה ויכולת שדרוג.

בחירת מדפסת לפי צורך 

האם המדפסת תעמוד בדרישות של הלקוחות שלכם? אם לקוח זקוק להדפסה העשויה מ-PLA המתאים למזון, מדפסות שרף יהיה חסר תועלת. אם המוצר עומד להיות תחת לחץ משמעותי, האם כדאי להדפיס בפילמנט החזק ביותר, או להשקיע במדפסת SLS? נסו לגלות למה קהל היעד שלכם ישתמש באובייקט לפני שאתם מתחייבים לרכוש מדפסת כדי ליצור אותו.

פוקוס על אמינות המדפסות

בקרת איכות יכולה להשתנות במידה רבה בין מדפסות, דגמים ואפילו יחידות בודדות. זמן פעולה, או הזמן המושקע בייצור בפועל, הוא חיוני לעסק. מניסיוננו בשיחה עם בעלי חוות דפוס קטנות, חלק מהמדפסות הנפוצות ביותר הן של Prusa Research, UltiMaker, Formlabs, Bambu Lab, Markforged ו-Raise3D.

עלות המדפסות

מחירי המדפסות יכולים להשתנות, כך שיכול להיות קשה לדעת מתי לקנות, אבל בדרך כלל, המשווק ייתן לך עסקה אם אתה קונה יותר מיחידה אחת. זכור שמחיר המדפסת הוא רק חלק מהחישוב הכולל.

כשמדובר בהערכת סכום ההוצאות הסופי שלכם, קחו בחשבון את עלויות החומרים, כולל האם אתם מחויבים לרכוש חומרים מהיצרן או יכולים לרכוש חומרים מספק אחר. האם נדרש ציוד נוסף, כגון מייבש פילמנטים או תחנת שטיפה ועיבוד לחלקי שרף. האם תצטרכו להתקין אוורור מיוחד, כיורים או שולחנות במקום הייצור שלכם? האם התוכנה שמפעילה את המדפסות שלכם היא בתשלום? בנוסף, כמובן, ישנם חלקי חילוף שתצטרכו.

תכנון יכולת הייצור

בייצור, נפח הוא המפתח. כל מילימטר של שטח הדפסה שניתן להשתמש בו מהווה הפחתה בעלויות ועלייה ברווח, אך מדפסת בנפח גדול אינה בהכרח האפשרות הטובה ביותר. דמיינו לעצמכם שאתם שמים מודלים של מספר לקוחות במדפסת אחת, ובעיה אחת בהדפסה הורס הכול. רוב החוות הקטנות מדפיסות חלק אחד בכל פעם, אלא אם כן מדובר בכפולות.

אחידות

שמירה על אחידות ככל האפשר היא כלל טוב לכל עסק. הבנת היכולות של יצרן יחיד קלה הרבה יותר מאשר לנסות לזכור לאיזה יצרן יש אילו חולשות. שמרו על הציוד שלכם אחיד, כדי להימנע מסיבוכים מיותרים, כמו הצורך בכמות גדולה מדי של חלקי חילוף והכשרת עובדים להמון תחומים. כלל אצבע טוב הוא שיהיה מותג אחד עבור המדפסות, הפילמנטים והתוספים שלכם, כמו גם מותג גיבוי אחד לכל אחד מהם.

תפעול חוות המדפסות

מקור: Pico Studio

כל מי שעוסק בהדפסה יגיד לכם שהמוצר עצמו הוא הדאגה הכי קטנה - תחזוקת המכונות, הבלאי, בעיות במודל וכן הלאה הן אלו שגוזלות את רוב זמנכם. מזעור בעיות אלו יהיה אחת הדרכים היעילות ביותר להבטיח שהעסק שלכם יצליח.

תכנות ותזמון שגרת תחזוקה

ככל שהמדפסת מורכבת יותר, כך יותר דברים יכולים להשתבש. גם אם  מדפסת עובדת טוב, דברים יכולים להשתבש אם עובר זמן רב מדי ללא תחזוקה. ישנם דברים פשוטים שכדאי לשים לב אליהם המשותפים לכל המדפסות, וכמה דברים שכדאי לבצע באופן קבוע במדפסות FDM. ככל שמדפסות תלת-ממד הופכות לקלות יותר לשימוש ופועלות ישירות מהקופסה, כך פחות זמן נדרש לתקן ולשדרג אותן. כדאי לדעת אלו דברים ניתן לעשות בעצמינו ואלו ידרשו לשלוח את המדפסת לטיפול חיצוני.

לנוחיותכם, את רוב חומרי האחזקה והכלים שתצטרכו ניתן למצוא אצלינו באתר!

אוטומציה-הפעלת המדפסות מרחוק וצורה אוטומטית.

הפעלת מדפסת אחת באמצעות כרטיס SD יכולה להיות מייגעת; הפעלת 10 מדפסות היא סיוט. למרבה המזל, יש מגוון תוכנות שהופכות הפעלה של מספר מדפסות קלה על ידי שליחת קבצים למדפסת הזמינה הבאה, ניטור המדפסות והתראות כאשר הדפסה מסתיימת, בין היתר. לחלק מהמדפסות יש אופציה מובנית להפעלה דרך הרשת.                    (תוכנות שיכולות לעזור: 3DPrinterOS,OctoPrint,Print&go,AutoFarm3D)

עיבוד לאחר הדפסה

מלבד בעיות בהדפסה, הבעיה הגדולה ביותר שעומדת בפני הדפסה בתלת ממד היא עיבוד לאחר ההדפסה: הסרת תמיכות, שיוף קווי שכבות ונגיעות גימור אחרות דורשות זמן ומומחיות. אתם רוצים שהלקוחות יקבלו מוצר מוגמר יפה, ולא משהו שנראה כאילו הוא עדיין בתהליך עיבוד. לכן כדאי לתכנן זאת מראש.

אריזה ושליחת המודלים המודפסים

אריזה יכולה להיות מסובכת, לא כל מודל באותו גודל או צורה. לכן כדאי לארגן כמה אופצויות שנות לאריזה. באשר למשלוח, ישנם מאמרים ואתרים ייעודיים יותר המראים כיצד לשלוח בצורה הטובה ביותר פריטים בהתאמה אישית. בחרו את השירות המתאים ביותר לצרכים ולאזור שלכם, אך היו מוכנים לאבד מוצרים מסוימים עקב מספר בעיות, כגון כתובות שגויות, שיטות משלוח או אפילו "החזרה לשולח". דברים אלה קורים אפילו לאמזון, אך ככל שתתמידו, תשתפרו.

כמה לגבות עבור הדפסות

מקור: Protogen 3D

אחת השאלות הגדולות היא כמה לגבות עבור הדפסה. אין תשובה אוניברסלית מכיוון שזה תלוי בעלויות העסק שלך. חישוב העלויות יעזרו לקבל החלטה חכמה יעזור לקבל החלטה בנוגע למחיר. ישנם מחשבוני עלות להדפסה הלוקחים בחשבון מגוון פרמטרים שונים במטרה לחשב מחיר תחרותי ולהשאיר לכם רווח. (דוגמאות למחשבונים: Prusa Calculator,3D Print HQ,MakerShop,Omni,3dpcalc)

עלויות ראשוניות בפתיחת העסק

התקופה היקרה ביותר בכל עסק היא בהתחלה. עקבו אחר אלה והשוו אותם לדוחות הוצאות עתידיים כדי לראות כמה הוצאתם. כמו כן, צריך שיהיה כסף זמין לעלויות בלתי צפויות, כמו הצורך להעביר את המערכת עקב בעל הבית שאינו משתף פעולה. ישנן הלוואות עסקיות רבות שנועדו במיוחד לכסות עלויות הקמה, במימון ממשלות, בנקים או ארגונים פרטיים. ניתן  להשיג הלוואה כדי לשכור את כמה מדפסות התלת-ממד הראשונות שלכם כדי להתחיל את העסק שלכם.

השקעות שקועות 

עלויות שקועות הן ההוצאות היומיומיות החוזרות ועולות שכל עסק מתמודד איתן. דברים כמו שכירות, שיווק, משלוח וחשמל יכולים להצטבר מאוד. מציאת דרכים למזער את הבעיות הללו תוך כדי מתן שירות ללקוחות שלכם תהיה מדד ההצלחה של העסק שלכם. חשבו את תחזיות תזרים המזומנים (רווחים פוטנציאליים פחות עלויות) כדי לראות היכן אתם יכולים או צריכים לקצץ. 

כיסוי ההוצאות

הגורם המכריע ביותר שיש לקחת בחשבון: כמה מכירות במסגרת זמן נתונה (ימים, שבועות, חודשים) אתם צריכים כדי לכסות את כל עלויות ההקמה והניהול של העסק שלכם? נתון זה יהיה אחד הנתונים החשובים ביותר שלכם בשנים הראשונות לפעילות, לכן הקפידו לבצע את השלבים בתוכנית העסקית מכיוון שהיא תיתן לכם את כל הגורמים הדרושים כדי להתחיל.

בעזרת דברים בסיסיים אלו תוכלו לפתוח עסק מדפסות משלכם. הדרך תהיה ארוכה, מעייפת ומלחיצה ועם המון אי וודאות, אך גם אתם יכולים להצליח לפתוח חוות מדפסות משלכם עם התמדה ותכנון נכון.

אנו מקווים שמאמר זה מועיל עבורכם ויעזור לכם בדרככם, ישנם עוד המון מאמרים כאלו באתר שלנו ומגוון פילמנטים ומדפסות לרכישה שיוכלו לעזור לכם בתחילת דרככם!

מאמר זה תורגם ועובד ברשות ALL3DP