כיצד לתמחר שירות הדפסה?

מעוניינים להציע שירותי הדפסה? לא בטוחים כיצד לתמחר את השירות? סקירה זו תסייע לכם בהבנת המרכיבים השונים שבהם עליכם להתחשב בבואכם להציע מחיר.

אם אתם מחזיקים מדפסת בודדת או בעלים של מספר מדפסות, ומעוניינים להעניק שירותי הדפסה בתשלום, באופן קבוע או על בסיס מזדמן, עליכם לקחת בחשבון מספר גורמים המשפיעים על תמחור שירות ההדפסה על בסיס מודל קיים.

במודל קיים כוונתנו היא למודלים שניתן לקבלם או לרכשם במגוון רחב של בסיסי נתונים או במודלים שמזמין השירות (הלקוח) מספק לכם.

נדגיש כי איננו עוסקים כאן בעלויות הכרוכות במידול או בעלויות הכרוכות בהתאמת מודל קיים לצרכי הלקוח. עוד איננו עוסקים כאן בעלות קובץ המודל (אם נדרש לרכשו) ובשאלות זכויות היוצרים הכרוכות בהצעת שירות הדפסה (סוגיות אלו ידונו בסקירות נפרדות).

(סקירה זו איננה מיועדת לעסקים או או חברות שעיקרן עיסוקן הוא בתחום התלת מימד וששיקוליהן הכלכליים חורגים מהחישוב המוצע מטה).

1. עלות החומר המודפס
2. עלויות חשמל
3. החזר על השקעה במדפסת
4. שיעור הפחת ותיקונים מדפסת
5. עלות זמן הכנת המודל להדפסה
6. עלות זמן הטיפול בתהליך ההדפסה
7. עלות עיבוד לאחר הדפסה
8. שיעור הסיכון בהדפסת המודל
9. הוצאות אחרות
10. שיעור הרווח
11. מע"מ
12. הוצאות אריזה ודמי משלוח

נדון כעת בגורמים השונים וכיצד הם משפיעים על תמחור שירות ההדפסה.

כדוגמאות בדיון נשתמש בשני הקבצים הבאים ונגדיר מספר תנאי הדפסה בסיסים לכל מודל.

נחש מיפרקי, ניתן להדפסה פשוטה ללא תמיכות או עיבוד לאחר הדפסה. לקישור לחצו כאן

תנאי הדפסה כללים (כפי שהוגדרו בסלייסר של פרוסה):

• חומר PLA
• מילוי 20%
• תמיכות: בלי
• זמן הדפסה 6 שעות ו 22 דקות
• סה"כ חומר 42.88 גרם

מנורת היפופוטם, הדפסה עם תמיכות ועיבוד לאחר הדפסה. לקישור לחצו כאן

תנאי הדפסה כללים (כפי שהוגדרו בסלייסק של פרוסה)

• חומר PLA
• מילוי 10%
• תמיכות: מלאות
• זמן הדפסה 10 שעות ו 21 דקות
• סה"כ חומר 104.31 גרם

1. עלות החומר המודפס

חישוב עלות החומר המודפס היא אולי הפשוטה ביותר מבין כלל הרכיבים. העלות מחושבת לפי הנוסחה הבאה (משמאל לימין)

משקל המודל (גרם) * [ משקל הגליל (גרם) / מחיר הגליל (ש"ח)] = עלות החומר המודפס

מדפיסים רבים מייחסים חשיבות גבוהה לעלות חומר הגלם ונוטים לחסוך בעלות זו על ידי בחירה בחומרי גלם באיכות בינונית, אך כפי שנראה בהמשך, עלות חומר הגלם היא למעשה החלק הזניח מעלות ההדפסה (בהנחה שלא מדובר על חומרי גלם מיוחדים עם עלות גבוהה במיוחד).

בחירה בחומר גלם מאיכות גבוהה וצבעים איכותיים תתרום ליצירת למוצר איכותי, לשביעות רצון גבוהה מהלקוח ואף לבקשות  חוזרות בעתיד.

לדוגמא,

• פילמנט PLA, מותג א, 160 ש"ח ל 1 ק"ג
• פילמנט PLA, מותג ב, 100 ש"ח ל 1 ק"ג

עלות נחש מיפרקי

• מותג א, 6.86 ש"ח
• מותג ב, 4.28 ש"ח (הפרש של 2.58 ש"ח)

עלות מנורת היפופוטם

• מותג א, 16.89 ש"ח
• מותג ב, 10.43 ש"ח (הפרש של 6.46 ש"ח)

2. עלויות חשמל

צריכת מדפסת ביתית סטנדרטית עומדת על ממוצע של 0.1-0.2 קילווואט.

מחיר קילוואט שעה (נכון לינואר 2021, לא כולל תשלום חודשי) עומד על 50.66 אגורות. לשם פשטות נניח 0.2 קילווואט:

נחש מיפרקי (6.4 שעות הדפסה), 64.84 אגורות

מנורת היפופוטם (10.3 שעות הדפסה), 104.36 אגורות

עלויות החשמל הן זניחות אם כן, ולשם הפשטות ניתן להוסיף, ככלל אצבע, 1 ש"ח לכל 10 שעות הדפסה

3. החזר על השקעה במדפסת

הנחת הבסיס היא כי הינכם מעוניינים בהחזר על ההשקעה הראשונית שלכם במדפסת. הנחה זו נכונה לכל מי שמעוניין להניח בסיס לבניית עסק עיקרי או מזדמן וההחלטה על קצב ההחזר היא אישית ותלויית תקציב וחופש מזומנים.

הנחה זו אינה רלוונטית למי שרכש מדפסת לשימוש אישי ומעוניין להעניק שירותי הדפסה מזדמנים בלבד.

לשם הפשטות נעמיד את ההנחות הבאות:

השקעתם במדפסת פרוסה MKS3+, בעלות כוללת של 4500 ש"ח (לאחר מע"מ, הובלה, עלויות מכס ועוד).

אתם מעוניינים בהחזר על השקעתכם בתום 12 חודשי עבודה.

אתם מפעילים את המדפסת לטובת הדפסות ללקוחות 5 ימים בשבוע, בממוצע של 16 שעות ביום (מן הסתם היא תנוח בין הדפסות או שתרצו גם להדפיס פריטים בחינם לבני משפחה וחברים....)  - סה"כ שבסה"כ תצברו כ 3840 שעות עבודה ב 12 חודשים.

עליכם אם כן להוסיף 1.17 ש"ח לכל שעת הדפסה.

נחש מיפרקי (6.4 שעות הדפסה), 7.5 ש"ח

מנורת היפופוטם (10.3 שעות הדפסה), 12.05 ש"ח

4. שיעור הפחת במדפסת

עם הזמן תגלו כי עליכם לתקן או להחליף חלקים שונים במדפסת בכדי להמשיך ולהפעילה באופן תקין. כמו כן, המדפסת תתיישן עם הזמן ויתכן שאף תצטרכו להחליפה. הפחת החשבונאי המקובל על מכונות ומכשירים אלקטרוניים בטווח  של 7-15% בשנה (יש כמובן להתייעץ על רו"ח לעניין פחת חשבונאי למדפסות תלת מימד).

אנו נניח, לשם הפשטות כי משך חיי המדפסת הצפויים הם 5 שנים ומכאן כ 23 אגורות לשעת הדפסה.

נחש מיפרקי (6.4 שעות הדפסה), 1.47 ש"ח

מנורת היפופוטם (10.3 שעות הדפסה), 2.37 ש"ח

5. עלות זמן הכנת המודל להדפסה

עלות שעת עבודה היא עניין אישי. יש שיעריכו את שעת עבודתם במאות שקלים, ואחרים בעשרות בודדות. יחד עם זאת, כולנו מעוניינים בקבל שכר על זמן העבודה שאנו משקיעים בתהליל ההדפסה.

לשם הפשטות, אנו נחשב את עלות שכר העבודה לפי שכר של 30 ש"ח לשעה.

כמה זמן לוקח להכין את המודל? זה כבר תלוי במיומנות שלכם, במורכבות המודל, האם יש לבצע בדיקות, תיקונים בתמיכות וכדומה? הכנת מודל יכולה לקחת ממספר דקות ואף שעות (אם מדובר בהדפסה מורכבת נכוללת קבצים מורכבים ורבים) ועל זה יש להוסיף את זמן הטענת המודל על המדפסת.

הפיצוי על זמנכם הוא החשוב והיקר ביותר ! אל תמכרו את זמנכם בזול ! ואל תעריכו את זמן העבודה מתחת למה שבאמת זה דורש.

אנו מניחים כי:

נחש מיפרקי 5 דקות הכנה,  2.5 ש"ח

מנורת היפופוטם 20 דקות הכנה, 10 ש"ח

6. עלות זמן הטיפול בתהליך ההדפסה

במצב אופטימלי, כל שעליכם לעשות הוא להטעין את הפילמנט, לנקות את משטח ההדפסה, להתחיל את ההדפסה ובסוף התהליך, להגיע ולפרק את המודל ממשטח ההדפסה. בפועל, עליכם להמתין עם המדפסת לפחות בשלב ההדפסה של השכבה הראשונה, ובהדפסות מורכבות, להגיע מידי פעם למדפסת ולבחון שהיא פועלת כראוי.

גם כאן, מומחיותכם בהדפסה וזמן העבודה שאתם משקיעים ראויים לפיצוי בהתאם להערכת זמן העבודה המושקע בתהליך. לשם הפשטות הערכנו את זמני העבודה במודלים פשוטים אלו לפי:

נחש מיפרקי 5 דקות טיפול,  2.5 ש"ח

מנורת היפופוטם 15 דקות טיפול, 7.5 ש"ח

7. עלות עיבוד לאחר הדפסה

האם המודל דורש עיבוד לאחר ההדפסה? האם העיבוד הוא פשוט? מורכב? דורש שימוש בכימיקלים, כלים ועוד?  בסעיף זה עליכם להעריך את הזמן והעלות הכרוכה בעיבוד שלאחר ההדפסה. בדוגמא שלפנינו, מודל הנחש המפרקי כלל אינו דורש עיבוד, ואילו מנורת ההפיפוטם דורשת פירוק קל ומהיר של התמיכות.

נחש מיפרקי 0 דקות עיבוד,  0 ש"ח

מנורת היפופוטם 5 דקות עיבוד, 2.5 ש"ח

8. שיעור הסיכון בהדפסת המודל

מדפיסים רבים נוטים להזניח את סעיף הסיכון הקיים בהדפסת מודלים מורכבים והדפסה בחומרים מיוחדים: ההדפסה יכולה לקרוס, איכות הפריט עשוייה להיפגם, פריט מורכב עשוי להשבר במהלך עיבוד לאחר הדפסה ועוד. ככל שהמודל פשוט יותר ומודפס בחומרים פשוטים כך הסיכון לקבלת הדפסה שאינה עומדת ברמה המבוקשת היא נמוכה יותר וככל שהמודל מורכב יותר ומודפס בחומרים מיוחדים, רף הסיכון גבוה יותר. נדגיש גם כי הדפסה ארוכה של מודל מורכב שכשל, מונעת מאיתנו להציע הדפסות נוספות בכל זמן שהמדפסת תפוסה.

הערכת שיעור הסיכון, ומרווח הביטחון הוא פונקציה של נסיון חיים, מורכבות המודל, סוג החומר, סוג המדפסת ועוד. אין כאן נוסחה קבועה, אך אל עליכם להתעלם מההוצאות הכרוכות בסעיף זה. את הסיכון נהוג לחשב כתוספת אחוזים לעלות חומר הגלם.

בדוגמא שלנו, הערכנו את הסיכונים הבאים תוך שאנו מתחשבים גם באיכות חומר הגלם.

נחש מיפרקי

• פילמנט מותג א, מודל פשוט, סיכון 0%, 0 ש"ח
• פילמנט מותג ב, מודל פשוט, סיכון 0%, 0 ש"ח

מנורת היפופוטם

• פילמנט מותג א, מודל פשוט עם תמיכות וזמן הדפסה ארוך, סיכון 10%, 1.69 ש"ח
• פילמנט מותג ב, מודל פשוט עם תמיכות וזמן הדפסה ארוך, סיכון 25%, 2.60 ש"ח

9. הוצאות אחרות

האם ישנם הוצאות נוספות הכרוכות בהדפסת המודלים?

כך לדוגמא, אם הדפסתם עם פילמנט עץ, יתכן ותדרשו להחליף את הדיזה לאחר ההדפסה.

כדוגמא נוספת, יתכן והתבקשתם להדפיס בצבע יחודי, שאיננו נפןץ וייתכן שלא תשמשו בו שוב באפון שוטף, מה שיעלה באופן חריג את עלות ההדפסה.

הוצאות אלו עשויות להיות משמעותיות ועליכם להעריכם ולכללם במחיר הסופי ללקוח.

10. שיעור הרווח

בסופו של יום, מטרתכם היא להרוויח, מי מעט, ומי יותר, על היזמות, הסיכון והמומחיות שלכם. אל תתבלבלו בין הפיצוי על זמן עבודתכם לריווחיות! החיוב על זמן העבודה מיועד לפצותכם על הזמן בו השקעתם בפרוייקט ההדפסה ולא על היזמות, שהרי אם לא הייתם משקיעים זמן זה יכלתם להחליף את זמן העבודה במקום אחר ולקבל שכר דומה (ואולי אף שכר גבוה יותר) על זמנכם היקר.

מה שיעור הרווח המקובל?

אין כאן נוסחה קבועה... כל אחד ושיעורי הרווח המתאימים לאופית, מומחיותו, הכנסתו האלטרנטיבית, השימוש הצפוי במודל ועוד.

בדוגמא שלנו, הערכנו את שיעורי הרווח לפי 10% לנחש מיפרקי ו  30% למנורת היפופוטם. את שיעור הרווח נהוג לחשב לפי סך ההוצאות.

נסכם, אם כן את העלויות (לפי פילמנט מותג א)

נחש מיפרקי

• פילמנט מותג א, 6.86 ש"ח + סיכון 0 ש"ח
• חשמל, 0.64 ש"ח
• החזר על השקעה 7.5 ש"ח
• פחת 1.47 ש"ח
• זמן הכנה 2.5
• טיפול 2.5 ש"ח
• עיבוד 0 ש"ח

• סה"כ 21.47 ש"ח

• רווח 10%, 2.14 ש"ח

סה"כ מחיר ללקוח 23.61 ש"ח

שימו לב כי ההכנסה שלכם לפריט זה עמדה על 5 ש"ח לזמן העבודה + 2.14 ש"ח רווח. סה"כ 7.14 ש"ח.

מנורת היפופוטם

• סוג א, 16.89 ש"ח + סיכון 1.69 ש"ח
• חשמל, 1.04 ש"ח
• החזר על השקעה 12.5 ש"ח
• פחת 2.37 ש"ח
• זמן הכנה 10 ש"ח
• טיפול 7.5 ש"ח
• עיבוד 2.5 ש"ח

• סה"כ 54.49 ש"ח

• רווח 30%, 16.35 ש"ח

סה"כ מחיר ללקוח 70.84 ש"ח

שימו לב כי ההכנסה שלכם לפריט זה עמדה על 20 ש"ח לזמן העבודה + 16.35 ש"ח רווח. סה"כ 36.35 ש"ח.

כמו כן, הנכם יכולים לראו כי עלות חומרי הגלם זניחה ביחס להוצאות השונות הכרוכות בהדפסה. המלצתנו היא לבחור בחומרי גלם איכותיים, גם אם הם יקרים יותר, בחירה אשר תקטין את הסיכון ותגדיל את הסיכוי שהלקוחות יחזרו אליכם כלקוחות מרוצים המעוניינים בהדפסות נוספות.

11. מע"מ

לתשומת ליבכם: אם אינכם עוסקים פטורים, הרי שעליכם להוסיף 17% מע"מ כחוק.

12. הוצאות אריזה ומשלוח

הוצאות אלו אינן קשורות ישירות לעלות הפריט, אך עליכם להעריכם ולהציע ללקוח אפשרויות משלוח שונות בהתאם להעדפתו. נרחיב על אמצעי האריזה, משלוח ומיתוג בסקירה אחרת.

סקירה זו מובאת כשירות בלבד ואין לראות בה כהמלצה כלשהיא. 

סקירה זו אינה המלצה עסקית ואינה מהווה חלופה ליעוץ עסקי וחשבונאי. 

הכותבים אינם אחראיים לדיוק המידע המוצג בסקירה זו.

מצאתם טעות? מעוניינים לתרום לשיפור הסקירה? נשמח לשמוע ממכם במייל.